tg
Личный кабинет
звонок
Записаться
  • MBA
  • Блог
  • Контакты
Корпоративное обучение
Развивайте сотрудников с учетом стоящих перед ними задач
Иконка
Специальная программа
строится под цели и задачи заказчика
Иконка
Антикризисные методики
для увеличения прибыли компании
Иконка
Без отрыва от работы:
обучаем очно и онлайн в удобное время
Иконка
Работаем на результат:
поддерживаем связь после окончания обучения
Иконка
70% практики
и 30% теории на обучении
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:

Нажимая кнопку “Отправить запрос” я даю

Скачайте техническое задание на обучение, чтобы ускорить процесс коммуникации.
В ближайшее время с Вами свяжется консультант по обучению.
  • Главная
  • Направления
  • Продажи и коммерция
  • Развитие отдела продаж
    • Дистанционный Очный Корпоративный
    Иконка Повышение квалификации 24 ак. часа
    Развитие отдела продаж

    %

    Акция 35% действует при оплате до 28 февраля!

    Руководителям часто не хватает времени для глубокого анализа и оптимизации процессов, что может привести к снижению производительности и мотивации команды. Курс «Развитие отдела продаж» предлагает управленцам возможность сосредоточиться на стратегических и оперативных аспектах управления продажами

    Доступно по подписке

    Доступно
    по подписке

    Почему стоит выбрать программу Развитие отдела продаж?

    • 70% актуальная практика
    • Разбор бизнес-кейсов
    • Обучение 30 дней, 5 учебных модулей по 10 уроков
    • Мини задания и тестирование
    • Старт в любую удобную дату
    • Удостоверение о повышении квалификации

    Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

    !

    Стоимость

    59 000 ₽
    59 000 ₽
    !

    Рассрочка

    12 месяцев

    от
    /мес

    Получите бесплатный
    доступ к видеоуроку по курсу

    Нажимая кнопку “Отправить” я даю

    Сравнение форматов

    Очный
    Занятия проходят в современных аудиториях на ВДНХ с живым диалогом экспертов, нетворкингом и проработкой задач и решений реальных примеров из бизнеса.
    Дистанционный курс
    Самостоятельное обучение в индивидуальном графике на учебная платформа с техподдержкой + живые (не в записи!) вебинары по управлению на протяжении всего обучения.
    59 000 руб.
    38 350 руб.
    Зарегистрироваться
    Подписка в LMS
    • База знаний из библиотеки 270+ дистанционных курсов РШУ
    • Запуск корпоративного обучения за 1 день
    • Индивидуальный корпоративный кабинет в LMS
    • Брендирование и корпоративный url-адрес под клиента
    • Регулярное обновление контента в период подписки
    • Масштабирование обучения для больших команд
    • Контроль статистики и прогресса учащихся
    Подробнее у
    консультантов
    Зарегистрироваться

    Развитие отдела продаж

    Чему вы научитесь?

    • Определять ключевые стратегии и метрики для повышения продаж и оценки работы отдела
    • Проектировать эффективные бизнес-процессы в отделе продаж, включая лидогенерацию и работу с клиентской базой
    • Управлять материальной мотивацией и KPI для повышения производительности команды
    • Внедрять современные технологии и инструменты автоматизации для оптимизации работы отдела
    • Обаятельно строить доверительные отношения с клиентами в формате B2B и проводить успешные активные продажи

    Кому подходит курс и какие задачи решает?

    Развернуть все

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
      • Основные стратегии повышения продаж и метрики оценки работы отдела продаж.
      • Бизнес-процесс отдела продаж.
      • Аудит клиентов.
      • Приоритизация клиентов, прогноз продаж.
      • Современные методы лидогенерации и установления доверительных отношений в B2B.
      • Эффективная структура отдела продаж.
      • Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.
      • Система материальной мотивации и KPI.
      • Подбор и оценка персонала.
      • Полезная техника и современные сервисы для автоматизации работы.

      2.  

    2. 01

      Управление продажами в цифровую эпоху
      • Активные продажи В2В: специфика, виды.
      • Изменения в технологии работы с В2В клиентами.
      • Цифровизация каналов коммуникации и трансформация классических ступеней продаж.
      • Стратегии и стили активных продаж.
      • Планирование разработки и привлечения новых клиентов.
      • Метрики и стратегии.
      • Система управления активными В2В продажами.
      • Инструменты управления активными продажами.
      • Инструменты вовлечения персонала в активные продажи.
      • Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж.
    3. 01

      Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем
      • Управление через HADI-циклы.
      • Оптимизация процесса продаж.
      • Оптимизация привлечения клиентов.
      • Оптимизация продаж клиентам.
      • Воронка продаж.
      • Скоринг сделок.
      • Оптимизация обслуживания клиентов.
      • Внедрение CRM-систем.
      • Профиль и жизненный цикл клиента.
      • Анализ клиентской базы.
    4. 01

      Сложные продажи на В2В-рынках
      • Этапы продажи решений. Ценностное предложение.
      • Подготовка к генерации спроса.
      • Генерация спроса. Холодные письма.
      • Генерация спроса. Холодные звонки.
      • Квалификация сделки / проекта.
      • Скоринг сделки / проекта.
      • Уточнение и разработка требований. Закупочный комитет.
      • Уточнение и разработка требований. Список вопросов.
      • Представление коммерческого предложения.
      • Проверка сделки.
    5. 01

      Методика «сложных» продаж с длинным циклом проектные и объектные
      • Проектные продажи: особенности бизнес-процесса, участники сделки, особенности коммуникаций. 
      • Подготовительный этап.
      • Кроссфункциональное взаимодействие различных служб.
      • Квалификация клиента.
      • Контроль за динамикой работы с новыми клиентами.
      • Разработка перспективных клиентов.
      • Выделение ключевых точек контроля руководителя.
      • Клиент выбирает варианты: характеристика этапа, инструменты продаж, подготовка плана сделки.
      • Окончательное решение клиента.
      • Инструменты мониторинга и контроля.
      • Сделка.
      • Сопровождение клиента.
      • Внедрение проектных продаж.
      • Развитие проектных продаж.

    Бонус к программе

    База знаний - в подарок:

    База знаний - в подарок:

    Вы получите пожизненный доступ к готовым шаблонам для управленческих процессов, актуальным чек-листам и другим инструментам.

    Индивидуальный график

    Индивидуальный график

    У вас плотная загрузка? Мы поможем составить комфортный график обучение по датам, которые подходят именно вам.

    Гибкий формат:

    Гибкий формат:

    Обучение без ограничений: пришли очно или подключились онлайн – решать вам. Пропустили занятие? Просто посмотрите запись в любое удобное время.

    Скачать программу курса

    Нажимая кнопку “Скачать” я даю

    Как проходит обучение?

    Шаг 1
    Иконка
    Регистрация на курс
    Шаг 2
    Иконка
    Оплата обучения
    Шаг 3
    Иконка
    Подключение к личному кабинету
    Шаг 4
    Иконка
    Прохождение обучения и тестирование
    Шаг 5
    Иконка
    Доступ к курсам на срок от 30 до 180 дней
    Шаг 6
    Иконка
    Получение документа об образовании

    Преподаватели

    Урванцев Алексей Сергеевич

    Урванцев


    Алексей Сергеевич

    Тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, продажах, управлении и переговорах. ТОП-20 лучших российских тренеров
    Васильева Елена Анатольевна

    Васильева


    Елена Анатольевна

    Бизнес - консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес – тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий
    Горбачев Максим Николаевич

    Горбачев


    Максим Николаевич

    Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.
    Ошкин Александр Александрович

    Ошкин


    Александр Александрович

    Консультант по развитию производственных систем, TPS Certification, член ВОИР. Компетенции: управление проектами в сфере бережливого производства.
    ×
    Урванцев Алексей Сергеевич
    Урванцев Алексей Сергеевич
    Тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, продажах, управлении и переговорах. ТОП-20 лучших российских тренеров
    Смотреть резюме
    ×
    Васильева Елена Анатольевна
    Васильева Елена Анатольевна
    Опыт консалтинговой работы и обучения в области: туризм, финансовый сектор (банки), общественное питание, розничная торговля (кондитерские изделия, одежда, обувь, продукты, строительные и отделочные материалы и др.), оптовая торговля, производство, инновационный бизнес (и консультирование в области продвижения инноваций), государственные структуры (обучение сотрудников отделов по работе с предпринимателями), транспортные услуги (РЖД, малый бизнес по грузоперевозкам), издательства, продажа недвижимости и др. Результаты по одному из проектов: рост показателей по удовлетворённости клиентов за время обучения на 1 продавца (сеть кондитерских ТД Дудник) от 50 до 80%, средний показатель удовлетворённости клиентов 95-98%.Высокая сохранность управленческого персонала в компании (за 2,5 года потери только по причинам личного характера).
    Смотреть резюме
    ×
    Горбачев Максим Николаевич
    Горбачев Максим Николаевич
    23 года в продажах и маркетинге. Реализовал сотни проектов по развитию продаж и корпоративному обучению на предприятиях, работающих на корпоративных и промышленных рынках. Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала SalesPortal.ru/ журнала «Treningo». Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж», «Организация работы отдела продаж», «Дистрибуция и продвижение продукта на рынке».
    Смотреть резюме
    ×
    Ошкин Александр Александрович
    Ошкин Александр Александрович
    Бизнес-тренер, консультант по развитию производственных систем, член ABPMP, руководитель проектов ПМ Стандарт (СРП-3), TPS Certification, член ВОИР. Ключевые компетенции: управление проектами в сфере бережливого производства. Является преподавателем и бизнес-тренером в Санкт-Петербургском университете технологий управления и экономики. Осуществил проекты и обучение в областях продаж и бережливого производства в таких компаниях, как ЗАО «Первая мебельная фабрика», ООО «ПЛП Полифас», ООО «Элегрин», ООО «НССЗ» (г. Шписельбург), ООО «ИЗ-КАРТЭКС» им. П.Г. Коробкова, АО «Морион», АО «Императорский фарфоровый завод», ГКУ «ЛОЦПП», АО «НПП «Компенсатор», ООО «Тошиба» и др.
    Смотреть резюме

    Кейсы и отзывы участников обучения

    "Программа понравилась.Много практической информации,тренера излагают информацию,приводя примеры из своего опыта, с долей юмора, с харизмой. Для себя узнала много нового и полезного.Спасибо организатор..."
    ООО "ГИФТ"
    Елена Косолапова
    Киров,Кировская область,Россия
    Перейти к отзывам

    Результаты обучения в РШУ: карьерный рост и новые инструменты HR

    Изучить подробнее

    Документы по окончании обучения

    Вы получите Удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца

    РШУ имеет государственную лицензию на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011. Согласно законодательству, вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании. Документы имеют семь степеней защиты от подделки.

    Посмотреть
    Удостоверение о повышении квалификации Посмотреть

    Начните знакомство с курсом с пробного урока

    Познакомьтесь со структурой и содержанием курса

    Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения

    Убедитесь в качестве образовательного материала

    Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате

    Нажимая кнопку “Получить демо-урок” я даю

    Готовые курсы в формате SCORM

    Узнайте как создать корпоративную базу знаний с помощью дистанционных курсов от практикующих экспертов РШУ

    Нажимая кнопку “Отправить” я даю

    Стоимость обучения

    Иконка Оплатите в течение 10 минут - получите подарок
    рассрочка на 12 месяцев
    3 196 ₽
    /мес
    или разово
    Скидка -35%
    Доступные способы оплаты:
    Банковская карта • Счёт • Яндекс Сплит
    Что включено?
    Документы о профпереподготовке
    Полный комплект материалов
    Обратная связь от преподавателей
    Удобная онлайн-платформа

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70%

    практики и 30% теории на курсе

    85%

    клиентов возвращаются к нам вновь

    93%

    слушателей используют полученные знания на практике

    87%

    наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

    95%

    слушателей отмечают удобство обучения на курсах

    72%

    выпускников продвинулись по карьерной лестнице

    Обучение для компаний

    Внутрикорпоративное обучение строится под цели и задачи вашей компании

    Ответы на часто задаваемые вопросы

    1. Как оплатить курс?

    2. Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

    3. Сможем ли мы отслеживать прогресс обучения наших сотрудников, если выберем формат видеокурса?

    4. Есть ли возможность адаптировать видеокурс под требования нашей компании или группы сотрудников?

    5. Когда я получу документ об образовании?

    6. Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

    7. Будут ли домашние задания?

    8. Смогу ли я освоить программу без личного общения с преподавателем? Есть ли возможность задать вопросы эксперту?

    9. Как проходит обучение?
    59 000 ₽
    59 000 ₽
    Зарегистрироваться
    Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!

    Нажимая кнопку “Отправить” я даю