Видеокурс «Mini MBA: Маркетинг»
Чему вы научитесь?
- Определить ключевые рыночные возможности и разработать стратегии продаж, адаптированные под разработчиков компании
 - Применять методы анализа конкурентной среды и выстраивать условия существования
 - Внедрять современные технологии управления продажами для повышения рентабельности и оптимизации бизнес-процессов
 
- Основы планирования и формирования маркетинговой стратегии
 - Методы анализа рыночной ситуации и конкурентоспособности компании
 - Принципы построения эффективной системы распределения и ценообразования
 
Бонус к программе
Бонус к программе MBA
База знаний – в подарок:
Актуальные чек-листы, шаблоны и ценные знания в кратком изложении с вечным доступом после окончания курса.
Индивидуальный график:
Рекомендуемый срок обучения - 6 месяцев. Поможем составить комфортный график по датам, если базовое расписание не подходит.
Гибкий формат:
Возможен переход на очное или онлайн-обучение, доступен просмотр записи занятий, если вы хотите повторить изученный материал.
Преподаватели
Кейсы и отзывы участников обучения
Доказанная эффективность программ:
                
                    -   ТОП-5 бизнес-школ на рынке MBA и бизнес-образования по данным  РБК  
 
                    -   ТОП-10  дистанционных программ MBA от  Большого обзора онлайн-курсов  
 
                    -   ТОП-5  лучших курсов MBA России и СНГ в обзорах от  U4i.Online  
 
                    -   ТОП-10  лучших курсов MBA в рейтинге  Савин.Инфо  
 
                    -   ТОП-10  онлайн-курсов MBA по версии портала  Resize-web.ru  
 
                    -   ТОП-20  программ Mini MBA в России в журнале «Генеральный директор»  
 
                
            
- ТОП-5 бизнес-школ на рынке MBA и бизнес-образования по данным РБК
 - ТОП-10 дистанционных программ MBA от Большого обзора онлайн-курсов
 - ТОП-5 лучших курсов MBA России и СНГ в обзорах от U4i.Online
 - ТОП-10 лучших курсов MBA в рейтинге Савин.Инфо
 - ТОП-10 онлайн-курсов MBA по версии портала Resize-web.ru
 - ТОП-20 программ Mini MBA в России в журнале «Генеральный директор»
 
- Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения
 - Познакомитесь со структурой и содержанием курса
 - Убедитесь в качестве образовательного материала
 
Программа
{{ toggle_program_text }}- 
                                            01
Стратегический и оперативный маркетинг
- Понятие, концепции и функции маркетинга.
 - Цель маркетинга. Составление маркетинговой стратегии.
 - Маркетинговые исследования: рынок, конкуренты, потребители.
 - Определение целевой аудитории: боль, мотив, выгода.
 - Позиционирование компании/бренда.
 - Брендинг как часть маркетинговой стратегии.
 - Понятие продукта, особенности продуктового маркетинга.
 - УТП. Отстройка от конкурентов. Разработка специальных предложений.
 - Обзор маркетинговых инструментов для продвижения.
 - Маркетинговый анализ. Показатели эффективности реализации маркетинговой стратегии.
 
 - 
                                            01
Организация эффективного маркетинга
- Стратегия компании и маркетинговая стратегия.
 - Структура маркетинговой стратегии. Маркетинг-микс 4Р и 7Р.
 - Система маркетинговой информации в компании.
 - Маркетинговый план и стратегия продаж.
 - Бюджетирование и рентабельность маркетинга.
 - Взаимоотношения отдела маркетинга и отдела продаж.
 - Функционал отдела маркетинга. Формирование отдела маркетинга и рабочих групп внутри компании.
 - Миссия и ценности компании. Разработка бренд-бука.
 - Архитектура брендов компании. Позиционирование компании.
 - Эффективность маркетинга и KPI сотрудников отдела маркетинга.
 
 - 
                                            01
Маркетинговые исследования. Анализ рынка
- Аналитика для бизнеса.Дизайн маркетингового исследования
 - Емкость рынка: классификация и методы определения
 - Кабинетные исследования. Анализ конкурентов
 - Качественные методы исследований: фокус-группа, глубинное интервью, нейромаркетинговое исследование
 - Количественные методы исследований:retail-аудит, панельные исследования, веб-аналитика
 - Смешанные методы исследований: Hall-тест, Home-тест, Mystery-shopping
 - Экспертные методы анализа: PEST-анализ, SWOT-анализ, 5 сил М. Портера
 - Веб-аналитика.Внешняя и внутренняя среда для веб-анализа. Алгоритм веб-аналитики. Работа с "Яндекс Вордстат" и "Яндекс Метрика"
 - Сегментация клиентов.Сегментационная матрица
 - Карта пути пользователя (CJM). RFM-анализ
 - Практика: анализ данных веб-аналитики по представленному кейсу
 
 - 
                                            01
Современные технологии управления ассортиментом
- Ассортиментный портфель и ассортиментная политика компании.
 - Управление ассортиментом: возможности и ошибки.
 - Категорийный менеджмент. Конкурентный анализ и анализ потребительских предпочтений.
 - Ассортиментная матрица. Методы анализа ассортимента: ABC, XYZ анализы.
 - Методы оценки возможностей развития ассортимента: BCG-матрица и матрица оборачиваемости.
 - Стратегии развития ассортимента. Матрица И. Ансоффа. Позиционирование.
 - Оценка привлекательности рыночных сегментов. Продуктовые стратегии.
 - Жизненный цикл продукта. Ценовая политика компании.
 - Модели ценообразования. Чувствительность и эластичность по цене.
 - Реализация ценовой политики. Сбытовые стратегии.
 
 - 
                                            01
Тенденции и специфика продвижения в современных сбытовых каналах
- Сбытовая стратегия компании. Современные каналы сбыта.
 - Система дистрибуции и ее характеристики.
 - Ценообразование и принципы трейд-маркетинга в каналах дистрибуции.
 - Исследования потребительских предпочтений. Модели поведения потребителей в Интернет.
 - BTL – стимулирование в сбытовых каналах, акции и программы лояльности.
 - ATL-digital и классические инструменты.
 - Вирусный маркетинг. Омниканальность.
 - Разработка и реализация чековых промо.
 - Участие в выставках и событийный маркетинг.
 - Оценка эффективности акций и продвижения.
 
 - 
                                            01
Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок. Акции и стимулирование сбыта
- Вывод продукта на рынок – целевые показатели компании. Маркетинговые и коммерческие стратегии.
 - С какой целью компания выводит на рынок новый продукт.
 - Маркетинговые и коммерческие стратегии.
 - Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
 - Источники данных рынка и маркетинговой информации.
 - Ключевые параметры представленности (численная и взвешенная дистрибуция).
 - Позиционирование компании, ассортимента, бренда и продукта.
 - Основы теории позиционирования и их стратегии, маркетинговые войны.
 - Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
 - Комплекс 4P, выбор или адаптация, корректировка ассортимента.
 - Определение каналов сбыта и ценовая политика.
 - Продвижение на региональном уровне.
 - Характеристики региональных торговых каналов (федеральные сети, локальные сети, специализированная и традиционная розница), структура работы с дистрибьюторами.
 - Разновидности региональных торговых каналов, федеральные и локальные сети в регионах.
 - Традиционная и специализированная розница.
 - Структура работы с дистрибьютором.
 - Коммерческая политика и система ценообразования. Принципы формирования цены для различных каналов для выравнивания полочных цен и предотвращения конфликтов.
 - Суть коммерческой политики и единая полочная цена.
 - Ценообразование федеральной и локальной сетевой розницы.
 - Ценообразование в розничных ТТ.
 - Формирование коммерческой политики с учетом ценообразования в каналах.
 - Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках. Подбор и система оценки потенциальных дистрибьюторов.
 - Особенности региональных рынков.
 - Алгоритм захода «сверху» и алгоритм органичного входа.
 - Подбор дистрибьюторов и их сегментация.
 - Оценка и выбор дистрибьютора.
 - Мотивация дистрибьютора: ключевые мотиваторы сотрудничества. «Первичные» переговоры с дистрибьютором: продуктовый портфель, коммерческая политика, целевые показатели.
 - Основы взаимовыгодного сотрудничества с дистрибьютором.
 - Цели и задачи первичных переговоров.
 - Согласование продуктового портфеля и коммерческих условий.
 - Развитие взаимоотношений с дистрибьютором: цели и задачи, этапы развития взаимоотношений с дистрибьюторами.
 - Цели,задачи и этапы развития взаимоотношений с дистрибьютором.
 - Работа с командой дистрибьютора, трейд-маркетинговые акции.
 - Продвижение на региональном уровне: особенности и эффективность.
 - Эффективность федеральных каналов продвижения.
 - Особенности и эффективность региональных каналов.
 - Возможности продвижения в канале дистрибьюторов и их эффективность.
 
 - 
                                            01
Основы работы с маркетплейсами
- Общий маркетинговый анализ. Оценка внешней маркетинговой ситуации. Анализ своих сильных и слабых сторон.
 - Анализ конкурентов. Анализ спроса на товарные категории. Анализ территории, на которой имеет смысл работать.
 - Выбор товарного ассортимента для продажи. Выбор ниши. Целевая аудитория. Поиск поставщиков.
 - Выбор юридической формы работы и системы налогообложения. Самозанятый. ИП. ООО.
 - Определение цены товара. Структура цены. На что обратить внимание при расчете цены.
 - Основные российские маркетплейсы.
 - Схемы работы маркетплейстов. Виды договоров по работе с маркетплейсами.
 - Размещение товаров на сайте маркетплейса. Подготовка фото и видео материалов товара. Подготовка описания каждой товарной единицы.
 - Продвижение. Продвижение карточки товара. Рекламные возможности маркетплейсов.
 - Логистика. FBO. FBS. DBS.
 - Штрихкодирование и маркировка товара.
 - Бухгалтерский и налоговый учёт.
 
 - 
                                            01
Личный бренд руководителя: формирование и продвижение
- Введение в Self-брендинг. Особенности личного, экспертного и карьерного брендинга.
 - Особенности развития личного бренда через экспертность. Точки контакта.
 - Алгоритм создания и развития личного бренда руководителя.
 - Экспертный блогинг для руководителя. Выбор платформы для ведения блога.
 - Организация работы, оформление профиля блога. Необходимое оборудование.
 - Создание уникального контента. Фото и видео.
 - SERM. Взаимодействие со СМИ. Как эффективно работать с Pressfeed.
 - Практические и научные статьи. Написание книги.
 - Спикерство, как эффективный способ развития личного бренда.
 - Продвижение и монетизация личного бренда руководителя.
 
 - 
                                            01
Создание компании – бренда
- Что такое бренд. Основные этапы создания бренда.
 - Позиционирование на рынке.
 - Связь товара и бренда. Создание уникальности продукта.
 - Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук.
 - Маркетинговые коммуникации. Tone of voice.
 - Принципы работы с брендом. Повышение стратегического актива бренда.
 - Оценка эффективности бренда. Оптимизация затрат на продвижение, ассортимент.
 - Бренд портфель. Инструменты анализа брендов в портфеле.
 - Варианты работы с брендом: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод с рынка.
 - SMM и бренд.
 
 - 
                                            01
Интернет-маркетинг
- Понятие интернет-маркетинга. Система инструментов интернет-маркетинга.
 - Цель продвижения в интернете. Основные веб-аналитические показатели.
 - Разработка сайта для целей продвижения.
 - Основы поисковой оптимизации.
 - Реклама в интернете. Медиапланирование.
 - Продвижение в социальных медиа. PR в интернете.
 - Особенности работы с геолокационными сервисами.
 - Дополнительные инструменты продвижения: классифайды, маркетплейсы, электронные рассылки.
 - Разработка стратегии продвижения в интернете. Оценка спроса, трафика и эффективности.
 - Формирование диджитал-отдела в компании. Поиск и мотивация сотрудников.
 
 - 
                                            01
Показатели эффективности деятельности в диджитал-маркетинге
- Взаимосвязь целевых рекламных показателей и показателей эффективности деятельности в digital-маркетинге. Правильная постановка целей.
 - Целевые рекламные показатели и их достижение средствами digital.
 - SMART-цели, постановка цели в digital-маркетинге, ROI и ROMI.
 - Ключевые показатели охватных рекламных digital кампаний.
 - Определение и цели охватных рекламных кампаний.
 - Эффективные случаи, рекламные показатели и эффективность применения охватных кампаний.
 - Ключевые показатели конверсионных рекламных digital кампаний.
 - Эффективные случаи, рекламные показатели и конверсионных применения охватных кампаний.
 - Система веб-аналитических инструментов. Основные инструменты и возможности сервисе Яндекс.Метрика в части исследования аудитории.
 - Сущность и инструменты функции веб-аналитики.
 - Инструменты веб-аналитики в сервисе Яндекс.Метрика в части исследования аудитории.
 - Основные инструменты и возможности сервиса Яндекс.Метрика в части поведения посетителей на сайте.
 - Система целей в Яндекс.Метрике и целевое поведение посетителей.
 - Системы сквозной аналитики: мультиканальная аналитика, коллтрекинг, речевая аналитика.
 - CRM-системы и инструменты ведения внутренней финансовой статистики.
 - Определение промежуточных этапов конверсии. Расстановка целей в инструментах веб-аналитики.
 - Воронка продаж и этапы оптимизации конверсий и постановка целей в инструментах веб-аналитики.
 - Инструменты оптимизации: А/В тестирование, гипотезы и их проверки.
 - Практическое занятие – расчёт показателей эффективности на примерах. Оптимизация деятельности в digital-маркетинге.
 - На примере компании рассчитаны показатели эффективности и рассмотрены способы оптимизации.
 
 - 
                                            01
Автоматизация продаж с помощью чат-ботов в соцсетях и мессенджерах без программирования
- Чат-бот и его практическое применение.
 - Универсальная схема чат-бота и автоворонки.
 - Примеры рабочих чат-ботов.
 - Построение логики (структуры) чат-бота.
 - Сборка бота в конструкторе BotMan.
 - Возможности интеграций в вашем боте.
 - Сегментация подписчиков и рассылка.
 - Создание подписных страниц для входа в бота.
 - Аналитика воронки, дополнительные возможности.
 - Актуальные каналы трафика в бота.
 
 - 
                                            01
Специальные PR мероприятия. Пресс- конференции
- Специальные PR-мероприятия. Типы, форматы, тонкости работы.
 - Классические и новые форматы событий. Целевые группы. Планирование.
 - Как выбрать подходящую форму и качественно организовать встречу с представителями медиа?
 - Проведение онлайн-мероприятий. Подготовка спикеров к выступлению.
 - Тур для прессы и блогеров.
 - Экскурсия. День открытых дверей. Презентация.
 - Круглый стол. Прием. Коктейль. Светские события.
 - Выставка. Рекламные мероприятия.
 - Флешмоб. Челлендж.
 - Кросс-промо.
 
 - 
                                            01
Стратегия и цифровая трансформация
- Жизненный цикл. Сложность. Неопределенность
 - Управление рисками
 - Стандартизация
 - Производственная система
 - Топология бизнеса
 - Конфигурированиепотоков ресурсов
 - Молекулы рынка
 - Цифровая трансформация
 - Цифровая зрелость предприятия
 - Фабрика искусственного интеллекта
 
 - 
                                            01
Лидер и сотрудники
- Что нужно Лидеру для эффективного управления.
 - Целеустремлённость и ориентация на результат.
 - Прогнозирование и планирование.
 - Контроль и самоконтроль.
 - Принятие решений.
 - Решение проблем.
 - Делегирование.
 - Коммуникация с сотрудниками.
 - Развитие потенциала сотрудников.
 
 - 
                                            01
Финансовое планирование
- Принципы и этапы финансового планирования.
 - Сбор информации.
 - Проведение стратегической сессии.
 - Модель Unit экономики.
 - Бюджет доходов и расходов.
 - Бюджет движения денежных средств.
 - Планирование оборотного капитала.
 - Плановый баланс и специальные расчеты.
 - Анализ чувствительности и Дашборд.
 - Расчет инвестиционных показателей проекта.
 - Практикум: Модель базовая с инвестициями и дисконтированием модуль ФП.
 - Практикум: Модель усложненная для ФП.
 
 - 
                                            01
Финансовые инструменты повышения эффективности
- Бюджетирование как эффективная технология управления компанией.
 - Юнит-экономика как основа финансового моделирования.
 - Определение зоны прибыли при масштабировании бизнеса.
 - Выявление инфраструктурных ограничений бизнес-модели развития.
 - Прогнозирование эффективности деятельности бизнеса н основе бюджета доходов и расходов.
 - Формирование плана сбалансированного развития бизнеса на основе бюджета движения денежных средств.
 - Формирование инвестиционной политики на основе показателей CFS.
 - Прогнозирование потребности в ресурсах и возможных источниках финансирования бизнеса на основе прогнозного баланса.
 - Внутренняя оценка бизнеса на основе трех ключевых методик. Применение терминальная стоимости для повышения стоимости бизнеса.
 - Оценка бизнеса на основе экономической добавленной стоимости.
 
 - 
                                            01
Построение системы финансового управления. Анализ инвестиционных проектов и риск-менеджмент
- Практическое применение существующих систем отчетности для задач управления компанией.
 - Фундаментальный анализ компании. Дашборд оперативного анализа компании.
 - Ключевые методы диагностики финансового состояния бизнеса: исторический, вертикальный, план-факт.
 - Повышение эффективности через выявление иммобилизованных активов. Оборачиваемость активов.
 - Методика принятия управленческих решений на основе анализа показателей модели денежного цикла.
 - Анализ эффективности деятельности на основе отчета о финансовых результатах.
 - Методика комплексного анализа факторов, виляющих на эффективность операционной деятельности.
 - Ключевые факторы успеха при анализе внутренних и внешних инвестиционных проектов.
 - Риск-менеджмент, как основа системы управления бизнесом. Создание матрицы рисков. Методы управления рисками.
 - Анализ чувствительности инвестиционных проектов на основе риск-менеджмента и разработка сценариев реализации проектов.
 
 - 
                                            01
Построение системы управления персоналом
- Управление персоналом как система
 - Социальные волны
 - Управление человеческой деятельностью
 - Жизненный цикл сотрудника
 - Управление по компетенциям
 - Построение эффективных команд
 - Корпоративная культура
 - Внедрение организационных изменений
 - Создание мотивационной среды
 - Выбор модели HR-сопровождения
 
 - 
                                            01
Формирование эффективного трудового коллектива: управление командой
- Команда как объект управления.
 - Типы команд. Численность команд.
 - Подходы к формированию команд.
 - Социально-психологические законы формирования команды.
 - Групповые феномены.
 - Жизненный цикл команды и управление им. Этапы жизненного цикла.
 - Структура командных ролей.
 - Формальное лидерство и руководитель. Инструменты власти.
 - Неформальные лидеры в группе. Операционные лидеры. Эмоциональные лидеры.
 - Властный треугольник.
 - Экспертный треугольник. Эффективное принятие групповых решений.
 - Конфликты в команде
 - Организационные изменения. Контркультура. Психология восприятия изменений.
 - Практические задания и задачи: Анализ текущего состояния команды. Формирование новой команды на основе модели Белбина. Баланс между операционной эффективностью и высоким моральным духом в команде. Властный треугольник – распределение ролей в лидерстве. Конфликты и контркультура в коллективе.
 
 - 
                                            01
Мини-курс: Дизайн-мышление
- Основы метода и практика для бизнеса
 
 
Результат по окончании обучения
Для компании
- Инструменты для решения реальных бизнес-задач
 - Повышение уровня компетенций сотрудников
 - Практические навыки для использования здесь и сейчас
 
Для сотрудника
- Знания, которые сразу можно использовать на практике
 - Дополнительные материалы и чек-листы
 - Документ об обучении установленного государством образца
 
Сравнение форматов
Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?
70% практики и 30% теории на курсе
87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний
85% клиентов возвращаются к нам вновь
95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах
93% слушателей используют полученные знания на практике
72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице
Отзывы
В РШУ обучаются сотрудники ведущих компаний
Ответы на часто задаваемые вопросы
- 
            
                
Что такое МВА и чем отличаются программы?
 - 
            
                
Как будет проходить обучение?
 - 
            
                
Как оплатить курс?
 - 
            
                
Когда начинается обучение?
 - 
            
                
Какие требования к участникам программ МВА?
 - 
            
                
MBA — это второе высшее образование?
 - 
            
                
Какой документ и когда я получу по итогам обучения?
 - 
            
                
Чем подтверждается качество ваших программ MBA?
 - 
            
                
Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?
 - 
            
                
Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?
 - 
            
                
Будут ли домашние задания?
 - 
            
                
Можно ли получить консультацию преподавателя вне занятия?
 - 
            
                
Могу ли я общаться с преподавателем во время занятия по интересующим меня вопросам?
 
С этим курсом также выбирают
Дата проведения
Доступно в гибком формате
Цифровые навыки
Дата проведения
Доступно в гибком формате
Цифровые навыки
Дата проведения

                        
                    
                        
                    
                        
                    
                        
                    
                        
                    
                        
                    
                        
                    
                        
                    
                        
                    
                        
                    
                        
                    
                



                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                                                    
                                    